Com a saturação do mercado imobiliário na capital, o que significa dificuldade para se conseguir um bom ponto comercial, os preços acabam se revelando grande obstáculo na hora de montar uma loja de franquia. "Existe uma crise de vacância de pontos comerciais. Poucos fecham suas lojas, e a oferta está baixa", avalia Marcos Hirai, da Franchising Store.

Uma solução encontrada por algumas redes, segundo ele, é a opção por lojas mais enxutas, com metragem menor do que o padrão determinado. Ele cita como exemplo a marca de cama, mesa e banho M Martan, que já abriu lojas com 60 m² de área, em vez dos 120 m² de costume.

Com os shopping centers da capital praticamente lotados, novas opções como galerias, praças anexas a supermercados e os street centers conjuntos de poucas lojas com vagas para estacionamento se destacam como boas oportunidades. "São mais ou menos como aquele modelo dos postos de combustível nas estradas. Há espaço para alimentação, serviços e pequeno varejo, como bancas de jornal e camisetas", afirma o diretor-executivo da Associação Brasileira de Franchising, Ricardo Camargo. Se a preferência for por shoppings, a saída é buscar oportunidades fora da capital. "Existem aproximadamente 70 shoppings centers em construção pelo Brasil. A maioria no interior", afirma Hirai.

A diminuição do espaço físico das lojas pode ser também parte da estratégia para a adaptação às classes C e D, cada vez mais significativas dentre os consumidores. Uma loja mais enxuta pode diminuir os gastos com estrutura e aluguel, diz Camargo, da ABF.

Além disso, no esforço para se adaptar ao perfil do consumidor, vale fazer modificações nos serviços e produtos, sem fugir aos padrões da franquia. "Em um restaurante, se o franqueado vê que um determinado prato não vai ter saída, ele pode tentar fazer modificações no cardápio", afirma Camargo. Isso, diz ele, sem comprometer a qualidade. "Não é porque o poder aquisitivo é menor que a exigência por qualidade cai", afirma ele.

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